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2014年中级会计职称考试大纲-财务管理第九章发布时间:2014-07-25 16:00:05 来源:中公网校  点击量:

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  第九章 收入与分配管理

  [基本要求]

  (一)掌握企业收入与分配管理的内容

  (二)掌握股利分配政策和企业利润分配制约因素

  (三)掌握股利支付形式

  (四)熟悉股权激励模式

  (五)熟悉销售方法、产品定价方法

  (六)了解企业收入与分配管理的原则

  (七)了解股利分配理论

  [考试内容]

  第一节 收入与分配管理的主要内容

  一、收入与分配管理

  (一)收入与分配管理的作用

  (1)收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;(2)收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施;(3)收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

  (二)收入与分配管理的原则

  (1)依法分配原则;(2)分配与积累并重原则;(3)兼顾各方利益原则;(4)投资与收益对等原则。

  二、收入与分配管理的内容

  收入与分配管理包括收入管理和分配管理两个部分。

  第二节 收入管理

  一、销售分析

  销售分析是指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运用科学的方法或管理人员的实际经验,对企业产品在计划期间的销售量或销售额做出预计或估量的过程。

  (一)销售的定性分析法

  销售的定性分析法包括:营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

  (二)销售的定量分析法

  定量分析法,也称数量分析法,是指在对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立模型,做出。它一般包括趋势分析法和因果分析法两大类。

  趋势分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售的方法。因果分析法最常用的是回归直线分析法。

  二、销售定价管理

  (一)影响销售定价的因素

  销售定价管理是指在调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的产品制定最为恰当的售价。其影响因素包括:(1)价值因素;(2)成本因素;(3)市场供求因素;(4)竞争因素;(5)政策法规因素。

  (二)企业的定价目标

  企业的定价目标主要包括:(1)实现利润最大化;(2)保持或提高市场占有率;(3)稳定价格;(4)应付和避免竞争;(5)树立企业形象及产品品牌。

  (三)产品定价方法

  1.以成本为基础的定价方法。

  (1)全部成本费用加成定价法:在全部成本费用的基础上,加合理利润来定价。

  (2)保本点定价法:按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格,即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。

  (3)目标利润法:是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。

  (4)变动成本定价法:变动成本定价法是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本包括变动制造成本和变动期间费用。

  2.以市场需求为基础的定价方法。

  (1)需求价格弹性系数定价法:企业可以根据需求价格弹性关系,通过价格的升降来作用于市场需求。

  (2)边际分析定价法:是指基于微分极值原理,通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系,进行定价决策的一种定量分析方法。

  (四)价格运用策略

  (1)折让定价策略;(2)心理定价策略;(3)组合定价策略;(4)寿命周期定价策略。

(责任编辑:xuyanfang)

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